ما المقصود بميزانية الاختبار؟
هي مبلغ محدود تخصصه لمعرفة مدى استجابة جمهور معين لعرض وإعلان وصفحة هبوط. الغرض من الاختبار التعلم واتخاذ قرار، وليس ضمان المبيعات.
ابدأ باقتصاديات النشاط
احسب متوسط الربح المتوقع من الطلب بعد التكاليف المتغيرة. إذا كان ربح الطلب قبل الإعلان 400 جنيه، فلا يصح تقييم تكلفة اكتساب عميل تبلغ 500 جنيه على أنها ناجحة دون النظر إلى قيمة العميل على المدى الأطول والبيانات المؤكدة.
خطوات تحديد الميزانية
- حدد النتيجة المستهدفة: طلب سعر مؤهل أم عملية شراء.
- راجع متوسط التكلفة التاريخية إن كان لديك بيانات موثوقة.
- خصص مبلغًا يمكنك تحمل خسارته بالكامل.
- حدد موعد مراجعة بناءً على حجم النتائج لا عدد الساعات وحده.
- لا ترفع الإنفاق قبل التأكد من جودة العملاء.
مثال توضيحي
يمكن تقسيم مبلغ اختبار قدره 2400 جنيه إلى اختبارين متقاربين، بشرط أن تكون المقارنة عادلة وأن يكون حجم النتائج كافيًا. هذا مثال لتوضيح المبدأ وليس توصية ثابتة بميزانية مناسبة لكل نشاط.
متى تتوقف؟
توقف أو راجع الحملة إذا اكتشفت خللًا في التتبع أو الرابط أو العرض، أو تجاوزت حد الخسارة الذي حددته مسبقًا.
ما الذي تسجله؟
الإنفاق، وعدد العملاء المؤهلين، والمبيعات المؤكدة، وأسباب رفض الطلبات. هذه البيانات أهم من تكلفة النقر وحدها.
إعداد: أحمد سميح.
