ابدأ من نتيجة العمل وليس زر إنشاء الحملة
قبل الدخول إلى مدير الإعلانات، حدد النتيجة المطلوبة بدقة: شراء من متجر، حجز موعد، أو طلب عرض سعر. الهدف الإعلاني المناسب هو الذي يساعد المنصة على تحسين التسليم باتجاه هذا الإجراء قدر الإمكان.
أمثلة على الأهداف
إذا كان لديك متجر مع نظام قياس مشتريات سليم، فقد يكون هدف المبيعات أنسب من التفاعل. وإذا كان البيع يحتاج محادثة وتحديد مواصفات، فقد تكون نماذج العملاء المحتملين أو الرسائل خيارًا للاختبار. تختلف الخيارات المتاحة وفق تحديثات المنصة ونوع الحساب.
خطوات الاختيار
- حدد الحدث الذي تعتبره نجاحًا.
- تأكد من وجود وسيلة قياس مناسبة ومشروعة.
- راجع قدرة فريقك على متابعة الطلبات.
- حدد ميزانية اختبار وفترة تقييم.
- قارن تكلفة النتائج بجودتها لا بعددها فقط.
مثال لمعرض أثاث
إذا كان العميل يحتاج تحديد المقاس والخامة قبل الشراء، يمكن اختبار نموذج طلب عرض سعر يطلب البيانات الضرورية فقط. بعد ذلك قارن عدد الاستفسارات التي تحولت إلى معاينات أو عروض أسعار حقيقية.
أخطاء شائعة
اختيار التفاعل لأن تكلفته منخفضة، أو تشغيل هدف مبيعات دون قياس عمليات الشراء، أو ترك الطلبات بلا متابعة.
كيف تعرف أنك اخترت الهدف الصحيح؟
إذا كان التقرير يقيس إجراءً قريبًا من النتيجة التجارية الفعلية، وكانت البيانات موثوقة، فأنت على الطريق الصحيح. استمر في اختبار العرض والصفحة وطريقة المتابعة.
إعداد: أحمد سميح.
